01
Маркетинг что-то делает, но вы не понимаете, как это связано с деньгами.
Бизнес-спринт EASY
Маркетинг и продажи как система дохода
Бизнес-спринт для собственников, которые хотят выстроить в компании управляемую систему дохода через маркетинг, продажи, продуктовую логику, планы и контроль.
4 практикума + практические задания на своём бизнесе + готовые артефакты для внедрения.
Управляемость вместо хаотичной активности Практика на базе вашего бизнеса Готовые инструменты для внедрения
Экран 2
Почему маркетинг и продажи не дают компании системного роста?
Во многих компаниях маркетинг и продажи работают активно, но собственник всё равно не чувствует управляемости.
Возможно, вам знакома одна или сразу несколько из этих ситуаций:
02
Продажи и маркетинг живут отдельно и перекладывают ответственность друг на друга.
03
Собственник всё ещё держит коммерцию на себе.
04
Каждый месяц продажи приходится буквально добывать заново.
05
Выручка не разложена по источникам, сегментам и продуктам.
06
Непонятно, какие направления реально дают рост, а какие только забирают ресурс.
07
Бизнес слишком зависит от новых клиентов и слабо работает с текущей базой.
08
Повторные продажи и допродажи не являются частью управляемой системы.
09
Планы продаж есть, но они не управляют ежедневной работой.
10
Отчётов много, но по ним непонятно, какие решения нужно принимать.
11
Просадка по продажам становится очевидной слишком поздно.
12
Любая проблема в коммерции лечится новой рекламой, а не исправлением системы.
13
Основным аргументом в продаже становится цена, из-за чего падает маржинальность.
14
Клиенты не до конца понимают, за что именно они платят.
15
Продукт не дифференцирован, и компании сложно объяснить его уникальность.
Если это похоже на вашу ситуацию, значит вопрос не в том, чтобы усилить отдельный участок. Значит компании нужна система управления доходом, где связаны между собой маркетинг, продажи, продукт, роли, показатели, планы и корректирующие действия.
Экран 4
Почему замена маркетолога, продажника, новая реклама и усиление контроля не решают проблему?
Что обычно происходит
- Подключают нового подрядчика.
- Меняют маркетолога.
- Запускают новую рекламную кампанию.
- Требуют от продаж большего объёма активности.
- Собирают ещё один отчёт.
- Ставят более жёсткий план.
Почему это не работает
Но такие действия не решают проблему, если сама система дохода в компании не собрана.
- Если не определено, кто отвечает за доход как за единую логику, маркетинг и продажи будут продолжать существовать раздельно.
- Если выручка не разложена на источники, продукты, клиентские сегменты и воронки, невозможно понять, где именно находится точка роста.
- Если планы не декомпозированы по периодам, направлениям и зонам ответственности, они не смогут управлять ежедневной работой.
- Если нет панели, квот, воронки и корректирующих действий, команда будет занята активностью, но не будет управляться через результат.
Нельзя исправить систему новой активностью, если сама система не построена.
Экран 5
Бизнес-спринт помогает собрать коммерческую систему, которой можно управлять
«Маркетинг и продажи как система дохода» — это бизнес-спринт для собственников и руководителей, которым нужна не разрозненная активность, а понятная логика управления доходом.
В рамках спринта вы не изучаете маркетинг “в целом” и не слушаете теорию ради теории. Вы работаете на базе своего бизнеса и последовательно собираете ключевые элементы коммерческой системы.
Это практическая программа для бизнеса, где результатом становятся не абстрактные идеи, а схемы, таблицы, панели, роли, документы и решения, которые можно применять в компании.
В результате вы
Перестраиваете взгляд
на маркетинг и продажи как на единую систему управления доходом.
Определяете ответственность
за доход и роли, которые на него влияют.
Раскладываете выручку
на управляемые элементы и видите точки роста.
Собираете контроль
через планы, квоты, панели и корректирующие действия.
Пересобираете продукт
через ценность, выгоду и понятное ценностное торговое предложение.
Получаете артефакты
которые можно внедрить в работу сразу после спринта.
Экран 6
4 практикума, которые последовательно собирают систему дохода компании
Каждый практикум закрывает отдельный слой коммерческой системы. Вместе они дают целостную управленческую логику: от понимания роли маркетинга и ответственности за доход — до декомпозиции выручки, планов, воронок и инструментов контроля.
Карточка 1
Практикум 1. Маркетинг как система дохода: мышление собственника и управленческая логика
01
Перестанете воспринимать маркетинг как набор рекламных действий и увидите его как часть системы управления доходом компании.
На этом этапе разбираем, как сейчас в компании понимается маркетинг, где реально проходит ответственность за доход, какие разрывы существуют между маркетингом и продажами и почему коммерческая функция не даёт прозрачности собственнику.
Что вы делаете на практике
- разбираете текущее понимание маркетинга в компании
- определяете, где находится зона ответственности за доход
- фиксируете разрывы между маркетингом и продажами
- собираете карту линии дохода
- описываете роли и зоны ответственности
- формируете черновик роли директора по доходу / директора по маркетингу и продажам
Результат практикума
Вы получаете управленческую схему коммерческой функции компании и основу для выстраивания прозрачной ответственности за доход.
Артефакты на выходе
- карта линии дохода компании
- схема ролей и зон ответственности
- черновик орглогики блока маркетинга и продаж
- черновик должностной инструкции руководителя дохода
- черновик логики мотивации
Карточка 2
Практикум 2. Архитектура дохода: клиенты, продукты, источники продаж и точки роста
02
Перестанете смотреть на выручку как на общую цифру и начнёте разбирать её на конкретные управляемые элементы.
Именно здесь становится видно, из чего реально складывается доход компании, какие сегменты и продукты дают рост, где находятся сильные и слабые зоны, насколько бизнес зависит от новых клиентов и насколько системно работает с текущей базой.
Что вы делаете на практике
- делите выручку на источники дохода
- разделяете новых и текущих клиентов
- анализируете направления и продукты
- определяете логику повторных продаж и допродаж
- собираете путь клиента и точки касания
- формируете карту цифрового присутствия
- определяете зоны роста по клиентам, продуктам и каналам
Результат практикума
Вы получаете коммерческую карту бизнеса и понимание, за счёт каких элементов можно расти системно, а не случайно.
Артефакты на выходе
- карта источников дохода
- таблица сегментов и направлений
- схема новых и текущих клиентов
- карта продуктовой линейки
- схема повторных продаж и допродаж
- карта цифрового присутствия
- черновик модели роста
Карточка 3
Практикум 3. Управление доходом в действии: планы, воронки, панели и догоняйка
03
Переводите собранную коммерческую логику в ежедневное управление.
Даже если компания понимает свои продукты, клиентов и источники дохода, без системы планирования, контроля и корректирующих действий это не превращается в управляемый результат. Поэтому на этом этапе вы собираете инструменты, которые позволяют не просто смотреть на цифры, а управлять ими в работе команды.
Что вы делаете на практике
- собираете годовой, месячный и недельный контур плана
- декомпозируете план по источникам и направлениям
- формируете квоты
- собираете логику воронки и конверсий
- создаёте панели стратегического и операционного уровня
- внедряете таблицу догоняйки
- прописываете корректирующие действия по отклонениям
Результат практикума
Вы получаете рабочую систему контроля дохода и инструменты для ежедневного и еженедельного управления исполнением.
Артефакты на выходе
- шаблон плана продаж по периодам
- таблица квот
- воронка с конверсиями
- панель руководителя
- панель операционного уровня
- таблица догоняйки
- чек-лист координации
Карточка 4
Практикум 4. Продукт компании: ценностное торговое предложение и план коррекции продукта
04
Перестанете продавать рынку «процесс» и начнёте продавать понятную ценность, выгоду и результат, которые клиент может быстро считать и понять.
На этом этапе разбираем, почему даже при наличии маркетинга, продаж и управленческого контроля компания может терять доход из-за слабого, размытого или недифференцированного предложения.
Что вы делаете на практике
- определяете предназначение компании
- формулируете продукт компании не через процесс, а через ценность для клиента
- выявляете рабочее ценностное торговое предложение
- анализируете, почему текущее предложение не выделяется на фоне конкурентов
- определяете, как можно усилить продукт и его восприятие рынком
- собираете план коррекции продукта
- намечаете логику расширения или усиления продуктовой линейки
Результат практикума
Вы получаете ясную и сильную формулу продукта компании, понятную ценность для клиента и управленческий план пересборки предложения, чтобы продукт поддерживал рост дохода, а не тормозил его.
Артефакты на выходе
- формула предназначения компании
- сформулированный продукт компании
- рабочее ценностное торговое предложение
- схема корректировки текущего продукта
- карта зон усиления продукта
- план коррекции продукта с шагами, сроками и ответственными
- черновик логики расширения продуктовой линейки
Экран 7
На выходе у вас остаётся не просто понимание темы, а набор управленческих артефактов для внедрения
Одна из ключевых особенностей бизнес-спринта в том, что он даёт практический выход, который можно использовать в компании после прохождения.
По итогам работы у вас формируется основа коммерческой системы, собранная на материале вашего бизнеса.
Система дохода и ответственность
- карта линии дохода компании
- схема ролей и зон ответственности
- орглогика блока маркетинга и продаж
- должностная инструкция роли руководителя дохода
- логика мотивации
Архитектура дохода
- карта источников дохода
- таблица сегментов и направлений
- карта продуктовой линейки
- схема новых и текущих клиентов
- схема повторных продаж и допродаж
- карта цифрового присутствия
- модель роста
Планы и контроль
- шаблон плана продаж
- таблица квот
- воронка с конверсиями
- панель руководителя
- панель операционного уровня
- таблица догоняйки
- чек-лист координации
Продукт и ценностное предложение
- формула предназначения компании
- сформулированный продукт компании
- рабочее ценностное торговое предложение
- план коррекции продукта
- карта зон усиления продукта
Это не материал, который остаётся “в конспекте”. Это набор управленческих инструментов, на которые можно опереться в реальной работе компании.
Отзывы
Что говорят предприниматели после участия
Здесь предусмотрен блок для отзывов предпринимателей со спринта 1. Ниже — аккуратные заглушки, которые легко заменить на реальные цитаты.
“
Мы перестали смотреть на маркетинг как на набор действий. Появилась логика, в которой видно, где именно теряется доход и что нужно менять в системе.
“
Самое ценное — не теория, а ощущение, что у тебя в руках появляется управленческая карта: что делать, в какой последовательности и кто должен за это отвечать.
“
После спринта стало ясно, что проблема была не в рекламе. У нас не была собрана сама система дохода. И когда это увидели, решения стали намного точнее.
Экран 8
Для кого подходит бизнес-спринт
Собственник
Если вы устали менять маркетологов, не видите прозрачной модели дохода, продолжаете держать коммерцию на себе и хотите понять, как выстроить систему, а не усиливать хаос — этот бизнес-спринт для вас.
Генеральный или исполнительный директор
Если в компании нет единой коммерческой логики, планы плохо управляют работой, отчёты не превращаются в решения, а маркетинг, продажи и операционка не соединены в один управленческий контур — спринт поможет собрать эту систему.
Коммерческий директор / руководитель продаж
Если вам не хватает прозрачности по источникам дохода, сегментам, воронке и отклонениям, если просадки видны поздно и сложно быстро корректировать ситуацию — в спринте вы соберёте инструменты контроля и управления.
Руководитель маркетинга
Если от маркетинга требуют выручку, но при этом не определены полномочия, зона ответственности и место маркетинга в общей системе дохода — спринт поможет встроить маркетинг в коммерческую логику компании.
Экран 9
Как проходит работа
Внутри
- 4 последовательных практикума
- работа на материале собственного бизнеса
- практические задания
- сбор управленческих шаблонов и инструментов
- фокус не на прослушивании информации, а на построении рабочей системы
Что важно
Вы не остаётесь один на один с абстрактными идеями. Вы проходите путь от управленческого понимания проблемы до конкретных схем, таблиц, ролей, панелей и решений, которые можно внедрять в работу компании.
Экран 10
Частые вопросы
Нет. Это бизнес-спринт по выстраиванию системы дохода через связку маркетинга, продаж и управленческих решений.
Нет. Продукт подходит собственникам, генеральным и исполнительным директорам, коммерческим руководителям, руководителям продаж и маркетинга — тем, кто отвечает за рост дохода и управляемость коммерческой системы.
Основной формат — практика на материале собственного бизнеса. Участник не просто слушает, а собирает конкретные управленческие артефакты.
Карты, схемы, панели, таблицы, логика ролей и ответственности, инструменты планирования и контроля — то, что можно использовать в ежедневной работе.
Да. Как раз в таких случаях особенно важно собрать между ними единую управленческую логику и прозрачную ответственность за доход.
Нет. Подход применим для малого и среднего бизнеса в разных сферах, если компании важно выстроить систему дохода, а не жить за счёт хаотичной активности.