Blank page

Проблема рынка

Почему маркетинг и продажи не дают компании системного роста?

Во многих компаниях маркетинг и продажи работают активно, но собственник всё равно не чувствует управляемости.

Возможно, вам знакома одна или сразу несколько из этих ситуаций

1Маркетинг что-то делает, но вы не понимаете, как это связано с деньгами.

2Продажи и маркетинг живут отдельно и перекладывают ответственность друг на друга.

3Собственник всё ещё держит коммерцию на себе.

4Каждый месяц продажи приходится буквально добывать заново.

5Выручка не разложена по источникам, сегментам и продуктам.

6Непонятно, какие направления реально дают рост, а какие только забирают ресурс.

Что это означает для бизнеса

7Бизнес слишком зависит от новых клиентов и слабо работает с текущей базой.

8Повторные продажи и допродажи не являются частью управляемой системы.

9Планы продаж есть, но они не управляют ежедневной работой.

10Отчётов много, но по ним непонятно, какие решения нужно принимать.

11Просадка по продажам становится очевидной слишком поздно.

12Любая проблема в коммерции лечится новой рекламой, а не исправлением системы.

Ключевой вывод

Если это похоже на вашу ситуацию, значит вопрос не в том, чтобы усилить отдельный участок.

Компании нужна система управления доходом, где связаны между собой маркетинг, продажи, продукт, роли, показатели, планы и корректирующие действия.

Почему привычные действия не работают

Почему замена маркетолога, новая реклама и усиление контроля не решают проблему?

Когда в компании падают продажи или рост становится нестабильным, чаще всего начинают усиливать отдельные действия.

Что обычно делают

Подключают нового подрядчика Меняют маркетолога Запускают новую рекламную кампанию Требуют от продаж большего объёма активности Собирают ещё один отчёт Ставят более жёсткий план

Почему это не решает проблему

Не определено, кто отвечает за доход как за единую логику. Выручка не разложена на источники, продукты, сегменты и воронки. Планы не декомпозированы по периодам, направлениям и зонам ответственности. Нет панели, квот, воронки и корректирующих действий.

Нельзя исправить систему новой активностью, если сама система не построена.

Что даёт бизнес-спринт

Бизнес-спринт помогает собрать коммерческую систему, которой можно управлять

«Маркетинг и продажи как система дохода» — это бизнес-спринт для собственников и руководителей, которым нужна не разрозненная активность, а понятная логика управления доходом.

В рамках спринта вы не изучаете маркетинг в целом и не слушаете теорию ради теории. Вы работаете на базе своего бизнеса и последовательно собираете ключевые элементы коммерческой системы.

В результате вы

•Перестраиваете взгляд на маркетинг и продажи как на единую систему управления доходом.

•Определяете, где в компании находится ответственность за доход.

•Раскладываете выручку на управляемые элементы.

Практический выход

•Видите точки роста по клиентам, продуктам и каналам.

•Собираете систему планирования и контроля.

•Получаете конкретные управленческие инструменты для внедрения.

Программа бизнес-спринта

3 практикума, которые последовательно собирают систему дохода компании

Каждый практикум закрывает отдельный слой коммерческой системы. Вместе они дают целостную управленческую логику: от понимания роли маркетинга и ответственности за доход — до декомпозиции выручки, планов, воронок и инструментов контроля.

01

Практикум 1

Маркетинг как система дохода: мышление собственника и управленческая логика

Перестанете воспринимать маркетинг как набор рекламных действий и увидите его как часть системы управления доходом компании.

Что вы делаете на практике

Разбираете текущее понимание маркетинга в компании Определяете зону ответственности за доход Фиксируете разрывы между маркетингом и продажами Собираете карту линии дохода и роли

Артефакты

Карта линии дохода Схема ролей и зон ответственности Орглогика блока маркетинга и продаж Черновик роли руководителя дохода

02

Практикум 2

Архитектура дохода: клиенты, продукты, источники продаж и точки роста

Перестанете смотреть на выручку как на общую цифру и начнёте разбирать её на конкретные управляемые элементы.

Что вы делаете на практике

Делите выручку на источники дохода Разделяете новых и текущих клиентов Анализируете направления и продукты Определяете зоны роста по клиентам, продуктам и каналам

Артефакты

Карта источников дохода Таблица сегментов и направлений Карта продуктовой линейки Черновик модели роста

03

Практикум 3

Управление доходом в действии: планы, воронки, панели и догоняйка

Переводите собранную коммерческую логику в ежедневное управление и собираете инструменты, которые позволяют не просто смотреть на цифры, а управлять ими.

Что вы делаете на практике

Собираете контур плана по периодам Декомпозируете план по источникам и направлениям Формируете квоты и воронку Создаёте панели и таблицу догоняйки

Артефакты

Шаблон плана продаж Таблица квот Панель руководителя Таблица догоняйки и чек-лист координации

Артефакты

На выходе у вас остаётся не просто понимание темы, а набор управленческих артефактов для внедрения

Одна из ключевых особенностей бизнес-спринта в том, что он даёт практический выход, который можно использовать в компании после прохождения.

Карта линии дохода компании

Схема ролей и зон ответственности

Орглогика блока маркетинга и продаж

Должностная инструкция роли руководителя дохода

Карта источников дохода и сегментов

Карта продуктовой линейки и модель роста

Схема повторных продаж и допродаж

Шаблон плана продаж и таблица квот

Воронка с конверсиями, панель руководителя и таблица догоняйки

Это не материал, который остаётся в конспекте. Это набор управленческих инструментов, на которые можно опереться в реальной работе компании.

Для кого подходит спринт

Кому особенно полезен этот продукт

01

Собственник

Если вы устали менять маркетологов, не видите прозрачной модели дохода, продолжаете держать коммерцию на себе и хотите понять, как выстроить систему, а не усиливать хаос — этот бизнес-спринт для вас.

02

Генеральный или исполнительный директор

Если в компании нет единой коммерческой логики, планы плохо управляют работой, отчёты не превращаются в решения, а маркетинг, продажи и операционка не соединены в один управленческий контур — спринт поможет собрать эту систему.

03

Коммерческий директор / руководитель продаж

Если вам не хватает прозрачности по источникам дохода, сегментам, воронке и отклонениям, если просадки видны поздно и сложно быстро корректировать ситуацию — в спринте вы соберёте инструменты контроля и управления.

04

Руководитель маркетинга

Если от маркетинга требуют выручку, но при этом не определены полномочия, зона ответственности и место маркетинга в общей системе дохода — спринт поможет встроить маркетинг в коммерческую логику компании.

Как проходит работа

Практическая программа внедрения

Вы проходите путь от управленческого понимания проблемы до конкретных схем, таблиц, ролей, панелей и решений, которые можно внедрять в работу компании.

Внутри спринта

3 последовательных практикума Работа на материале собственного бизнеса Практические задания Сбор управленческих шаблонов и артефактов

Что это даёт

Фокус не на прослушивании информации, а на построении рабочей системы Понятную коммерческую логику Инструменты для ежедневного управления доходом Основание для прозрачной ответственности и контроля

FAQ

Частые вопросы

Это курс по маркетингу?

Нет. Это бизнес-спринт по выстраиванию системы дохода через связку маркетинга, продаж и управленческих решений.

Это подходит только собственнику?

Нет. Продукт подходит собственникам, генеральным и исполнительным директорам, коммерческим руководителям, руководителям продаж и маркетинга — тем, кто отвечает за рост дохода и управляемость коммерческой системы.

Здесь будет теория или практика?

Основной формат — практика на материале собственного бизнеса. Участник не просто слушает, а собирает конкретные управленческие артефакты.

Что остаётся после прохождения?

Карты, схемы, панели, таблицы, логика ролей и ответственности, инструменты планирования и контроля — то, что можно использовать в ежедневной работе.

Это подойдёт, если у нас уже есть маркетинг и продажи?

Да. Как раз в таких случаях особенно важно собрать между ними единую управленческую логику и прозрачную ответственность за доход.

Это подходит только для определённой отрасли?

Нет. Подход применим для малого и среднего бизнеса в разных сферах, если компании важно выстроить систему дохода, а не жить за счёт хаотичной активности.

Финальный шаг

Если вы хотите перестать управлять выручкой вслепую и собрать в компании систему дохода — оставьте заявку на бизнес-спринт

Бизнесу нужен не просто маркетинг с активностью и не просто отдел продаж с планом. Бизнесу нужна система, в которой понятно: кто за что отвечает, откуда складывается доход, где находятся точки роста, как контролировать исполнение, как видеть просадку заранее и какие действия предпринимать для коррекции.

Оставить заявку Получить программу