FAQ

Маркетинг и продажи как система дохода

Бизнес-спринт для собственников, которые хотят выстроить в компании управляемую систему дохода через маркетинг, продажи, продуктовую логику, планы и контроль.

4 практикума + практические задания на своём бизнесе + готовые артефакты для внедрения.

Система дохода

Единая управленческая логика вместо разрозненных действий

4 практикума

От коммерческой логики к продукту, который умеет расти

Результат

Не просто понимание темы, а система, на которую можно опереться в ежедневной работе компании.

Артефакты

Схемы, таблицы, панели, регламенты и рабочие решения

Почему маркетинг и продажи не дают компании системного роста?

Во многих компаниях маркетинг и продажи работают активно, но собственник всё равно не чувствует управляемости.

Возможно, вам знакома одна или сразу несколько из этих ситуаций:

Маркетинг что-то делает, но вы не понимаете, как это связано с деньгами.

01

Продажи и маркетинг живут отдельно и перекладывают ответственность друг на друга.

02

Собственник всё ещё держит коммерцию на себе.

03

Каждый месяц продажи приходится буквально добывать заново.

04

Непонятно, какие направления реально дают рост, а какие только забирают ресурс.

05

Выручка не разложена по источникам, сегментам и продуктам.

06

Повторные продажи и допродажи не являются частью управляемой системы.

07

Бизнес слишком зависит от новых клиентов и слабо работает с текущей базой.

08

Планы продаж есть, но они не управляют ежедневной работой.

09

Отчётов много, но по ним непонятно, какие решения нужно принимать.

10

Любая проблема в коммерции лечится новой рекламой, а не исправлением системы.

11

Просадка по продажам становится очевидной слишком поздно.

12

Основным аргументом в продаже становится цена, из-за чего падает маржинальность.

13

Продукт не дифференцирован, и компании сложно объяснить его уникальность.

14

Клиенты не до конца понимают, за что именно они платят.

15

Если это похоже на вашу ситуацию, значит вопрос не в том, чтобы усилить отдельный участок. Значит компании нужна система управления доходом, где связаны между собой маркетинг, продажи, продукт, роли, показатели, планы и корректирующие действия.

Почему замена маркетолога, продажника, новая реклама и усиление контроля не решают проблему?

Что обычно происходит

Почему это не работает

Но такие действия не решают проблему, если сама система дохода в компании не собрана.

• Если не определено, кто отвечает за доход как за единую логику, маркетинг и продажи будут продолжать существовать раздельно.
• Если выручка не разложена на источники, продукты, клиентские сегменты и воронки, невозможно понять, где именно находится точка роста.
• Если планы не декомпозированы по периодам, направлениям и зонам ответственности, они не смогут управлять ежедневной работой.
• Если нет панели, квот, воронки и корректирующих действий, команда будет занята активностью, но не будет управляться через результат.

Нельзя исправить систему новой активностью, если сама система не построена.

Бизнес-спринт помогает собрать коммерческую систему, которой можно управлять

«Маркетинг и продажи как система дохода» — это бизнес-спринт для собственников и руководителей, которым нужна не разрозненная активность, а понятная логика управления доходом.

В рамках спринта вы не изучаете маркетинг “в целом” и не слушаете теорию ради теории. Вы работаете на базе своего бизнеса и последовательно собираете ключевые элементы коммерческой системы.

Это практическая программа для бизнеса, где результатом становятся не абстрактные идеи, а схемы, таблицы, панели, роли, документы и решения, которые можно применять в компании.

В результате вы

Перестраиваете взгляд

на маркетинг и продажи как на единую систему управления доходом.

Раскладываете выручку

на управляемые элементы и видите точки роста.

Пересобираете продукт

через ценность, выгоду и понятное ценностное торговое предложение.

Получаете артефакты

которые можно внедрить в работу сразу после спринта.

Собираете контроль

через планы, квоты, панели и корректирующие действия.

Определяете ответственность

за доход и роли, которые на него влияют.

4 практикума, которые последовательно собирают систему дохода компании

Каждый практикум закрывает отдельный слой коммерческой системы. Вместе они дают целостную управленческую логику: от понимания роли маркетинга и ответственности за доход — до декомпозиции выручки, планов, воронок и инструментов контроля.

Практикум 1. Маркетинг как система дохода: мышление собственника и управленческая логика

Перестанете воспринимать маркетинг как набор рекламных действий и увидите его как часть системы управления доходом компании.

На этом этапе разбираем, как сейчас в компании понимается маркетинг, где реально проходит ответственность за доход, какие разрывы существуют между маркетингом и продажами и почему коммерческая функция не даёт прозрачности собственнику.

Что вы делаете на практике

• разбираете текущее понимание маркетинга в компании
• определяете, где находится зона ответственности за доход
• фиксируете разрывы между маркетингом и продажами
• собираете карту линии дохода
• описываете роли и зоны ответственности
• формируете черновик роли директора по доходу / директора по маркетингу и продажам

Результат практикума
Вы получаете управленческую схему коммерческой функции компании и основу для выстраивания прозрачной ответственности за доход.

Практикум 2. Архитектура дохода: клиенты, продукты, источники продаж и точки роста

Перестанете смотреть на выручку как на общую цифру и начнёте разбирать её на конкретные управляемые элементы.

Именно здесь становится видно, из чего реально складывается доход компании, какие сегменты и продукты дают рост, где находятся сильные и слабые зоны, насколько бизнес зависит от новых клиентов и насколько системно работает с текущей базой.

Что вы делаете на практике

• делите выручку на источники дохода
• разделяете новых и текущих клиентов
• анализируете направления и продукты
• определяете логику повторных продаж и допродаж
• собираете путь клиента и точки касания
• формируете карту цифрового присутствия
• определяете зоны роста по клиентам, продуктам и каналам

Результат практикума
Вы получаете коммерческую карту бизнеса и понимание, за счёт каких элементов можно расти системно, а не случайно.

Практикум 3. Управление доходом в действии: планы, воронки, панели и догоняйка

Переводите собранную коммерческую логику в ежедневное управление.

Даже если компания понимает свои продукты, клиентов и источники дохода, без системы планирования, контроля и корректирующих действий это не превращается в управляемый результат. Поэтому на этом этапе вы собираете инструменты, которые позволяют не просто смотреть на цифры, а управлять ими в работе команды.

Что вы делаете на практике

• собираете годовой, месячный и недельный контур плана
• декомпозируете план по источникам и направлениям
• формируете квоты
• собираете логику воронки и конверсий
• создаёте панели стратегического и операционного уровня
• внедряете таблицу догоняйки
• прописываете корректирующие действия по отклонениям

Результат практикума
Вы получаете рабочую систему контроля дохода и инструменты для ежедневного и еженедельного управления исполнением.

Практикум 4. Продукт компании: ценностное торговое предложение и план коррекции продукта

Перестанете продавать рынку «процесс» и начнёте продавать понятную ценность, выгоду и результат, которые клиент может быстро считать и понять.

На этом этапе разбираем, почему даже при наличии маркетинга, продаж и управленческого контроля компания может терять доход из-за слабого, размытого или недифференцированного предложения.

Что вы делаете на практике

• определяете предназначение компании
• формулируете продукт компании не через процесс, а через ценность для клиента
• выявляете рабочее ценностное торговое предложение
• анализируете, почему текущее предложение не выделяется на фоне конкурентов
• определяете, как можно усилить продукт и его восприятие рынком
• собираете план коррекции продукта
• намечаете логику расширения или усиления продуктовой линейки

Результат практикума
Вы получаете ясную и сильную формулу продукта компании, понятную ценность для клиента и управленческий план пересборки предложения, чтобы продукт поддерживал рост дохода, а не тормозил его.

На выходе у вас остаётся не просто понимание темы, а набор управленческих артефактов для внедрения

Одна из ключевых особенностей бизнес-спринта в том, что он даёт практический выход, который можно использовать в компании после прохождения.

По итогам работы у вас формируется основа коммерческой системы, собранная на материале вашего бизнеса.

Система дохода и ответственность

Планы и контроль

Продукт и ценностное предложение

Это не материал, который остаётся “в конспекте”. Это набор управленческих инструментов, на которые можно опереться в реальной работе компании.

Архитектура дохода

Что говорят предприниматели после участия

Sarah Lewin

Мы перестали смотреть на маркетинг как на набор действий. Появилась логика, в которой видно, где именно теряется доход и что нужно менять в системе.

Projects manager in Pixels

Самое ценное — не теория, а ощущение, что у тебя в руках появляется управленческая карта: что делать, в какой последовательности и кто должен за это отвечать.

Photographer

Gregory Tabot

После спринта стало ясно, что проблема была не в рекламе. У нас не была собрана сама система дохода. И когда это увидели, решения стали намного точнее.

Team lead in TBB

Jess Simpson

Для кого подходит бизнес-спринт

Собственник

Если вы устали менять маркетологов, не видите прозрачной модели дохода, продолжаете держать коммерцию на себе и хотите понять, как выстроить систему, а не усиливать хаос — этот бизнес-спринт для вас.

Коммерческий директор / руководитель продаж

Если вам не хватает прозрачности по источникам дохода, сегментам, воронке и отклонениям, если просадки видны поздно и сложно быстро корректировать ситуацию — в спринте вы соберёте инструменты контроля и управления.

Руководитель маркетинга

Если от маркетинга требуют выручку, но при этом не определены полномочия, зона ответственности и место маркетинга в общей системе дохода — спринт поможет встроить маркетинг в коммерческую логику компании.

Генеральный или исполнительный директор

Если в компании нет единой коммерческой логики, планы плохо управляют работой, отчёты не превращаются в решения, а маркетинг, продажи и операционка не соединены в один управленческий контур — спринт поможет собрать эту систему.

Как проходит работа

Внутри

Что важно

Вы не остаётесь один на один с абстрактными идеями. Вы проходите путь от управленческого понимания проблемы до конкретных схем, таблиц, ролей, панелей и решений, которые можно внедрять в работу компании.

ОТЗЫВЫ:

Если вы хотите перестать управлять выручкой вслепую и собрать в компании систему дохода — оставьте заявку на бизнес-спринт

Бизнесу нужен не просто маркетинг с активностью и не просто отдел продаж с планом. Бизнесу нужна система, в которой понятно:

• кто за что отвечает
• откуда складывается доход
• где находятся точки роста
• как контролировать исполнение
• как видеть просадку заранее
• какие действия предпринимать для коррекции

Именно такую систему вы собираете в рамках бизнес-спринта «Маркетинг и продажи как система дохода».